2021TMA移動營銷盛典落幕，知家包攬4項大獎綻放DTC品牌增長的力量

2021，中國消費品企業環境風云變幻。移動互聯網商業形態發生巨大變化，用戶線上消費形態倒逼企業營銷走向新模式。面對這樣的新消費、新品牌、新場景、新體驗，被業界一致譽為“移動營銷領航者”的2021 TMA移動營銷盛典于11月26日廣州富力麗思卡爾頓酒店集結千位移動營銷精英，用煥新的視角、前瞻的洞察、睿智的思想，共同探討變局下的新營銷機遇。北京知家信息科技股份有限公司憑借本年度自身突破性創新與對各消費行業新營銷發展的影響力，包攬了“內容營銷類金獎”、“互動體驗類銀獎”、“汽車及交通運輸類銀獎”及“年度最具創新力移動營銷公司”4項新營銷大獎。

自打通了本年度雙十一抖音直播整車售賣創新模式后，不到一周時間，知家再次用“實力+專業+靠譜”證明了品牌在中國消費品企業新營銷領域的價值。

知家 年度最具創新力移動營銷公司

全面孵化運營，對品牌企業增長負責

在此次TMA移動營銷大獎盛典上，知家憑借對于移動營銷、新營銷的精準洞察，以及全年對于五菱汽車、蒙牛等品牌主服務落地，獲得年度最具創新力移動營銷公司殊榮。

知家作為國內領先DTC服務商，為傳統企業的業績增長做深度咨詢，找到業績增長突破口，并以與客戶共創團隊的模式，將營銷廣告的專業與品牌主市場完美結合，共同完成品牌內容輸出，實現品牌聲量提升，用戶粘性加強，并且與品牌攜手打造了全新的社媒端銷售渠道、社媒式電商等新營銷領域的新銷售鏈路模型。以全路徑、全場景、全渠道的陪伴式服務，賦能品牌新增長！

海外，各行業消費巨頭同樣發生了翻天覆地的變化。如：Adidas宣布轉型為以DTC為主導模式，將70%預算用到數字化和DTC；Nike宣布DTC加速且投入大幅增加。伴隨大量DTC品牌崛起，海外DTC品牌營銷服務機構生機勃勃。

國內DTC模式正在興起，品牌則背靠VC、品牌、供應鏈、服務商構成了國內DTC生態。但國內知名的DTC品牌營銷服務商鳳毛麟角，仍然以傳統廣告公司或局部小型機構服務為主。

知家篤定信念，在正確新營銷戰略眼光下，陪伴品牌跑完全場，為品牌的長期主義保駕護航。

汽車及交通運輸類——銀獎

案例  “五菱宏光-全平臺創新數字化全案營銷”

行業首創企業“品-效-銷”營銷閉環

搭建品牌全域社媒矩陣

堅持為企業創造長期價值

憑借對于深耕于汽車行業的不斷創新和嘗試，以及與品牌一起成長一起發展的創新理念，知家憑借五菱宏光全平臺創新數字化全案項目，斬獲“汽車及交通運輸類獎項銀獎”。

為應對多變市場環境，五菱緊跟時代步伐。在知家陪伴下，向數字化營銷方向快速轉型。在迎接市場挑戰時，通過全平臺創新數字化全案營銷，不斷交出亮眼的答卷。

2019年開始，知家在與眾多企業家探討中發現很多企業的營銷困惑，于是團隊首創“品-效-銷”方法論，堅持通過“品牌-內容-產品-渠道-用戶-媒介”六個方面，幫助企業全方位布局新媒體矩陣，實現品牌曝光的廣度與精準觸達用戶的深度，打通企業“品效銷”營銷閉環，助力企業業績增長。知家堅信：堅持做難而正確的事，才能堅持為企業創造長期價值。

內容營銷類——金獎

案例  “人民五菱上春晚 春晚紅口罩”

全方位、立體化深度內容營銷重塑品牌形象

打破品牌傳統認知

實現品牌價值觀深度影響與傳播力

2021年春節，五菱成為國內首個以跨界產品亮相春晚并獲得廣大贊譽的汽車品牌。注意力稀缺時代，營銷即內容，內容即營銷。內容競爭，是一場針對用戶悄無聲息的“文化侵略”。品牌需要多元化的內容用體驗感打動用戶，長期主義培養用戶對品牌的粘性。

知家內容營銷策略以品牌價值觀為核心，塑造多維度感官體驗與價值觀認同的內容營銷新玩法?；?ldquo;用戶在哪里，傳播就在哪里”的立體化系統內容營銷，短期挖掘流量藍海的紅利，優質內容沉淀為品牌資產實現長尾效應，為企業深耕品牌價值與新受眾增量。我們認為：只有擁有企業戰略支撐的內容，才能打造極高的品牌競爭壁壘。

互動體驗類——銀獎

案例“宏光MINI潮創盛典”

打通“品牌-用戶-產品”營銷全案策略

基于產品受眾打造圈層文化

實現深度品牌文化滲透及理念傳播

近年電動汽車趨于雷同，用戶對單車型記憶差異點弱，因此在選購決策中主要依據品牌，因此品牌應打通“品牌-用戶-產品”線上線下營銷全案策略，實現深度品牌理念精準滲透及廣度傳播。

在品牌事件營銷下，知家堅信：圍繞品牌營銷策略核心，品牌與用戶基于產品的共創將是品牌深入市場的必備能力和有效方式。通過與用戶共同打造基于品牌/產品的圈層文化，共創品牌口碑壁壘，才能與消費者實現深度鏈接，提升品牌事件營銷的社會化傳播效率，最終推動品牌實現持續增長。

知家DTC新營銷頂層設計、品牌策略到落地執行

知家發現：新生網紅品牌（DTC）只用3-6個月的時間就走完了傳統B2C品牌5-10年的發展路徑。其核心差異在于品牌一切行為均以消費者為核心。但目前中國的品效營銷代理機構都是To B，因此知家業務版圖均基于企業消費者價值，做到真正To C。從企業社媒矩陣、創新業務、“品效銷”合一切入，構建企業全域消費者生態服務。其中包含：DTC頂層模式設計、OMO線上線下生意融合、SMT品效銷增長體系 及CDP全渠道數據閉環。

以上均來自知家三大核心競爭力：

1

豐富的企服經驗：創始團隊有十余年企業生產和營銷管理咨詢公司創業經驗；具備豐富營銷建模及方法論提煉能力，可快速推進DTC在企業的落地與執行。

2

組織運營高效：自研DPS交付平臺，服務優秀客戶的同時也在向頂級的企業學習管理；6年實戰具備優秀客戶意識與組織運營力是高質交付保障，被客戶視為企業資產。

3

“品效銷”促增長：以提升銷售額為目的，服務內容均以數據結果為導向，與企業共創團隊服務用戶，實現業績增長。

最終以“理論收斂+實操運營+結果導向”，從實踐-理論-實踐的閉環，快速推進DTC營銷創新，把握多變的市場環境與年輕消費者，成為客戶的資產。

與企業共創新營銷團隊，陪跑企業數字化創新探索旅程，保障業績增長。

《創新者的窘境》曾提出“優秀的大公司失敗，是因為小公司進行破壞性創新。”作為內部已形成“高效”協同機制與流程的大型傳統企業，在面臨創新業務板塊時，更容易被這樣的“高效”限制創新成功的機會。知家則作為外部獨立小團隊負責基于戰略的創新及輕量級組織構架快速對消費者新需求，推動業績增長。通過敏捷賦能品牌企業創新業務，縮短測試期，提高運營效率，共創完美交付，對品牌企業第二增長曲線負責。以免新興企業形成產業鏈后，對傳統大企業造成不可逆的商業市場占領。