平安私人銀行企望家張向榮：在傳承中創新，延續40年國貨品牌“金字招牌”

　　好企業是能夠跨越周期的,四十年風雨歷程的金鹿日化一路走來,經歷過改革浪潮、產品革新、擴大經營以及互聯網+的沖擊,不管是機遇還是挑戰,都讓這個踏實穩健的企業保持著發展節奏。

　　時間回到上個世紀80年代初,在福建南安洪瀨一個簡單的作坊里,18名工人一間房,一臺機器兩把鉗……金鹿創始人張華安就是在這樣簡陋的環境里,開始書寫金鹿的商業神話。

　　2008年,“創二代”、金鹿日化總經理張向榮接過父輩帥印,執掌金鹿。創業難,守業更難。在穩扎穩打讓企業順利完成傳承的同時,張向榮為金鹿注入了更多活力和激情,以二次創業代替守業,在傳承金鹿品質和精神的同時,他不斷擴大產品線,帶領金鹿從一家專注消殺領域的企業蛻變成一家致力于創造美好家居生活的品牌企業。

　　薪火相傳,工匠理念助力企業長青

　　四十多年來,國民經濟快速發展,企業發展也有很多紅利,隨著市場發展的成熟,靠機會賺錢的可能性越來越小,如何迎接未來各種不同機會,以及不可預測的挑戰,是中國企業的新階段,加之“二代”接替“創一代”的檔期,對于企業來講,尤為成為挑戰。

　　創業者需要有敢為天下先的魄力與勇氣,繼承者帶領企業再創輝煌需要的能力圈則要求更為全面,好的傳承是在傳授與繼承的基礎上發揚光大。家族企業離不開傳承的話題,張華安早早就考慮到這個問題。

　　在他的嚴格要求下,張向榮在大學畢業后就開始經歷各種崗位的磨練。從每天在高達四五十攝氏度的室溫下做蚊香烘干,到作為蚊香配送員推著蚊香進進出出,再到全國各地跑業務的營銷員……一線的鍛煉讓張向榮很快進入了角色。

　　“我很珍惜一線的鍛煉機會,讓我認識了很多專業的老師傅,對幫助我了解產品起到了重要的作用。”張向榮說,即便是現在老師傅們都退休了,他依然還會找他們請教。

　　2008年,張向榮從父親張華安手里接過接力棒,責任重大的他深知父親創業艱難。“創牌如登,毀譽如崩。”張向榮將父親張華安的這句話奉為圭臬。他說,他要做一名守業者,更要做一名二代創業人。

　　傳承中尋求創新,是張向榮掌舵金鹿后表現出的企業智慧。他帶領金鹿根據市場需求的變化,在鞏固原有“消殺類產品”領域的同時,將市場拓寬到整個“家庭衛生”領域,大舉開拓洗滌類、紙品類、母嬰類等其他產品,并創立電商公司,以更豐富的產品品類,借創新營銷,打造金鹿多元化的發展大格局。

　　“不論產品線怎么變,我們的所有經營活動,都以消費者為中心。”張向榮說,“以消費者為中心”這一父輩傳承下來的理念才是金鹿最大的企業財富和智慧,40年來不曾變過,伴隨金鹿成長不斷傳承。

　　父親的信條也成為張向榮的信條,他把產品質量看作是企業的生命。他極為細心,為了防止因蚊子的抗藥性降低產品的驅蚊效果,他設計以不同的配方制成不同的蚊香片,包以不同顏色的包裝紙,讓顧客輪換使用,保證高效,可謂用心良苦。

　　“企業若能注意消費者的利益,其本身必然受惠。這是父親創業過程中堅守的信條,也是我從父輩那里傳承過來的最重要的理念。”張向榮認為,如今的市場已經進入買方時代,消費者的需求決定企業的命運。因此,企業要立足市場,就必須對消費者誠實守信,這既是一個品牌必須承擔的社會責任,也是企業自身生存與發展的需要。

　　砥礪前行,加大科研與國際化拓展

　　科技是第一生產力,在商海屹立40年的金鹿始終堅持“研究開發是企業的生命線,在開發上下本錢企業才有未來”。

　　張向榮介紹,公司堅持每年投入銷售額的4%用于引進先進技術和更新設備,不斷強化公司的自主研發能力。先后從日本、美國引進先進技術和設備,開發了一代又一代的消殺環保產品。

　　只有創新,企業才能始終贏得發展的新優勢和主動權。技術創新要圍繞增強綜合實力,堅持走科技與經濟緊密結合的路子,大力改造公司傳統產業,發展高新技術產業,使科技成為公司發展的強大動力。

　　“科研是一個企業的重中之重,創新,只有不斷創新,企業才有未來,只有不斷創新才能體現你的價值。”張向榮表示,秉承著這份執著和專注,在產品線上不斷創新,公司每年先后研制開發數十種家庭衛生殺蟲用品,七次榮膺包含國際、國家、省級有關部門頒發的發明獎、科技進步獎和優秀新產品獎。

　　截止到目前為止,金鹿公司擁有自主知識產權119項,其中國內發明專利22項,國外發明專利4項,實用新型專利65項,外觀設計專利28項;產品已形成5大系列百余款品種。金鹿經過40年的發展,現已成為中國家庭衛生殺蟲行業領軍企業。

　　對于“走出去”,布局海外戰略也早已拉開帷幕。張向榮介紹,金鹿日化已經成立外貿部,將以貿易為先導,讓產品深入到東南亞、中東、南非、埃及一帶等國家。金鹿還將逐步改變在菲律賓市場的銷售策略,由代理商銷售制轉換為直營銷售,力爭掌握銷售渠道與價值增值環節,提高企業在海外的競爭力。

　　財富向善,傳承企業與家族擔當

　　慈善觀念日漸深入人心,對于中國企業家來講,公益慈善事業的觀念也正在發生變化。他企業做大、做強、做優的同時,還希望投資于對社會有益的事,既履行企業的社會責任,又完成家族的傳承與延續,樹立良好的家風。

　　秉持著“企業唯有益于社會,才有其存在價值”理念,金鹿兩代掌舵人都熱心社會公益事業,樂善好施。2001年,金鹿集團董事長張華安設立了“張華安優秀人才培養基金”,基金總額為100萬元人民幣,分10年頒發,主要資助當年考上各類大學的洪瀨鎮貧困學生。從2001年成立至今,“張華安優秀人才培養基金”已超出原先的規劃,資助款項也超過了最初設立的100萬元,截止到目前為止已資助了500多名貧困學生戰勝經濟上的困難,圓了他們的大學夢。

　　作為企業接班人的張向榮,一如既往地繼承父輩的優良傳統,將基金會繼續延續下去,并于2015年成立“張向榮特優獎學金”,面向金鹿集團內部所有員工的優秀子女。

　　財富向善的力量不僅表現為承擔社會責任,塑造家族長久的良好形象,同樣也是家風與理念的傳承,是“傳人”“傳財”“傳業”。具體來看,慈善可以幫助家族“傳人”,慈善作為人與人之間的價值紐帶、溝通橋梁,可以幫助家族成員建立脫離財富的身份認知,促進一代和二代之間的和諧。還有“傳財”,防止家族財富被短期內揮霍一空;“傳業”,訓練子女領導力、財務能力、社交能力等。

　　為更好地從企業發展與企業家雙重需求出發,平安私人銀行推出企業家專屬服務平臺“企望會”,希望為企業家群體提供一站式金融解決方案。這些服務已經不單單是企業家個人的財富管理,還覆蓋到企業投融資、家族精神和家風傳承以及公司治理、圈層交流、慈善公益等,助力企業家實現轉型升級,也能幫助企業家實現風險隔離、財富傳承,實現家業長青。

　　作為平安私人銀行企望家,張向榮表示,平安私人銀行在資金運作上給予企業很多賦能,合作很密切,也很有成效。他也希望今后在加強資金運作之外,在財富傳承方面多一些合作。